为积极响应国家深化产教融合、校企合作的号召，进一步提升人才培养质量，服务区域产业发展，我校汽车与电气工程系（简称“汽电系”）组织专业教师团队，深入多家电气机械设备销售与制造领域的代表性企业，开展了一系列走访调研活动。此次活动旨在精准对接行业需求，探索校企协同育人新模式，并为电气机械设备销售等相关专业的建设与发展注入新动力。
调研团队先后走访了本地及周边地区的数家知名企业，涵盖了从电气设备生产、技术创新到市场销售与售后服务的完整产业链条。在企业负责人的陪同下，教师们实地参观了现代化的生产车间、精密的产品展示厅以及高效运行的销售与技术支持中心，直观了解了电气机械设备从研发设计到市场终端的最新动态与技术前沿。
座谈会上，校企双方围绕当前电气机械设备销售行业的人才需求特点、岗位核心能力、职业发展路径等议题进行了深入交流。企业方普遍反映，随着智能化、数字化趋势的加速，市场不仅需要具备扎实电气与机械专业知识的销售人才，更亟需兼具技术讲解、方案设计、客户关系维护以及市场洞察能力的复合型应用人才。他们希望学校能进一步加强学生在产品技术原理、行业标准、商务沟通及项目管理等方面的实践训练。
基于调研获得的宝贵信息，汽电系与企业就下一步合作达成了多项共识。双方计划共同推进以下几方面工作：
一是共建“订单式”人才培养班。根据企业特定岗位要求，共同制定人才培养方案，嵌入企业课程与实训项目，为企业定向输送熟悉其产品体系与企业文化的预备人才。
二是深化课程与教学改革。邀请企业技术骨干与销售精英参与课程开发，将行业真实案例、最新技术标准及销售实战技巧引入课堂。计划增设或强化《电气设备营销实务》、《技术服务与客户管理》、《工业品销售策略》等针对性课程。
三是共建校外实习实训基地。企业将为汽电系学生提供稳定的认知实习、岗位实习机会，并指派企业导师进行指导，让学生在校期间就能深入销售一线，锤炼实战技能。
四是开展师资互聘与员工培训。学校聘请企业专家担任产业导师，企业也可选派员工回校接受系统的理论提升培训，实现人才资源的双向流动与共享。
五是协同开展技术推广与市场服务。探索教师带领学生团队参与企业新产品市场推广、技术资料编制、客户培训等实际项目，在服务企业的同时提升师生的综合实践能力。
此次深入走访调研，不仅为汽电系电气类、市场营销类相关专业的建设提供了明确的方向指引，也搭建了稳固的校企沟通桥梁。通过推进多层次、实质性的校企合作，学校将能更有效地将行业需求转化为教学资源，培养出更贴近市场、企业急需的高素质技术技能人才，从而为区域电气机械设备销售行业的蓬勃发展提供坚实的人才支撑，最终实现学校育人、企业发展、学生成才的多方共赢局面。
